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A Rentabilidade Nominal é o rendimento bruto, descontando as taxas de administração do investimento, Imposto de Renda Retido na Fonte (para o momento do saque apenas), bônus por desempenho e demais taxas e tarifas agregadas a um dado investimento. Veja bem: não basta apenas descontar a inflação do investimento. Na equação acima, estamos considerando a taxa nominal e a taxa real de juros para o investimento. Realizar uma apresentação personalizada: demonstrar a sua solução de maneira voltada para a realidade de tudo aquilo que vem sendo trabalhado nas outras etapas com seu lead, é algo obrigatório para a geração de percepção de valor real e na prática daquilo que está se ofertando; Fechar todas as objeções possíveis, e trazer os contratos para dentro: por último, outro importante objetivo de um Sales Rep é quebrar as objeções e dúvidas quanto ao seu produto ao longo da negociação,que vem sendo trabalhada desde o SDR e fechar contratos.

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